Honorarberatung bei Maklern im Trend 

Ruggell, 06. Juli 2023 - Honorarberatung ist weiter auf dem Vormarsch. Das ist das Ergebnis einer Maklerbefragung von Liechtenstein Life, die das Unternehmen in regelmäßigen Abständen auf dem deutschen Markt durchführt. In diesem Jahr wurden 312 Makler und Vermittler befragt. Darunter waren sowohl angebundene Makler also auch solche, mit denen das Unternehmen nicht zusammenarbeitet. Das Verhältnis beider Gruppen betrug jeweils etwa 50 %. 

Makler sind aufgeschlossen für Honorarberatung: 73 % der befragten Makler können sich laut der aktuellen Befragung von Liechtenstein Life vorstellen, künftig auch Honorarberatung anzubieten. Deutlich weniger (27 %) setzen weiterhin ausschliesslich auf Vergütung über Provisionen. Auffällig: Im Vergleich zum Vorjahr ist die Zahl der Makler, die in Zukunft auch Honorarberatung anbieten wollen, um 21 Prozentpunkte gestiegen; im Jahr 2022 betrug sie 52 %. Ein Grund ist möglicherweise auch die anhaltende Debatte um die Regulierung der Makler-Provisionen.  

Heute bieten bereits 51 % der befragten Makler Honorarberatung an. Davon bekundet etwa ein Fünftel (20 %), dass der Anteil der Honorarberatung mehr als 80 % ihres Geschäfts ausmacht. Das ist eine deutliche Steigerung im Vergleich zum Vorjahr, in dem 13 % angaben, dass der Anteil der Honorarberatung etwa 80 % ihres Geschäfts einnimmt.

57 % der Makler, die bereits Honorarberatung anbieten, glauben, dass die Vermittlung von Honorarprodukten wie Netto-Policen zu einer Verbesserung der Beratungsleistung führt. 55 % gehen davon aus, dass dadurch Konflikte mit Verbrauchern und Verbraucherschützern reduziert werden. Und 39 % sind der Meinung, dass die Vermittlung von Honorarprodukten wie Netto-Policen generell der Provisionsberatung überlegen sei (Mehrfachnennungen waren möglich). 

„Die Diskussion um Vermittlerentgelte wird weiterhin ein Thema im Markt bleiben“, so Holger Roth, Country Manager & Sales Director Germany für Liechtenstein Life. „Vermittler sind gut beraten, sich mit alternativen Vergütungsmodellen auseinander- zusetzen.“  Liechtenstein Life bietet sowohl Netto-Tarife als auch Provisionstarife an. „Wir glauben an den hybriden Ansatz, bei dem Vermittler und Kunden gemeinsam auswählen, welche Lösung für sie die richtige ist. Denn unabhängig von der Bezahlung entscheidet künftig eines über die erfolgreiche Beziehung zum Kunden: Die Qualität der Beratung, der Value of Advice.“

Über Liechtenstein Life

Die Liechtenstein Life Assurance AG ist die Spezialistin für renditestarke Altersvorsorge und passgenauen Risikoschutz. Das Unternehmen mit Sitz in Ruggell, Liechtenstein, wurde 2008 gegründet und bietet Kunden, Maklern und Beratern Fondspolicen auf Basis von aktuell über 460 ausgewählten Fonds an, die für die individuelle Lebenssituation, die eigenen Werte und das persönliche Risikoempfinden passgenau zusammengestellt werden können. Die fondsgebundenen Lebensversicherungen bieten ein Maximum an Flexibilität und können digital an Veränderungen angepasst werden. Liechtenstein Life zählt zu den wachstumsstärksten Anbietern in diesem Segment in der Schweiz und Deutschland. Das Unternehmen gehört zur digitalen Finanzgruppe the prosperity company AG, die derzeit über 100 Mitarbeitende im Versicherungsbereich beschäftigt. 

Über die Umfrage 
Durchführung: Liechtenstein Life 
Methode: Online-Umfrage 
Grundgesamtheit: 312 Versicherungsmakler 
Zeitrahmen: 05.04 – 30.04.2023