La lacuna previdenziale invisibile delle donne
Perché i broker dovrebbero guardare oltre
È un dato di fatto: in pensione le donne hanno spesso diritti di rendita nettamente inferiori a quelli degli uomini. Questa lacuna previdenziale resta spesso invisibile e la sua portata viene fortemente sottovalutata. Le conseguenze sono gravi, non solo per le donne interessate, ma per la società nel suo insieme.
La portata della lacuna previdenziale
Spesso le donne non hanno un’idea precisa dell’entità reale della propria lacuna previdenziale. Ogni occasione mancata di consulenza previdenziale aggrava il problema e lascia inutilizzato un prezioso potenziale di nuovi clienti.
I motivi dello svantaggio finanziario delle donne in età avanzata sono molteplici:
- Interruzioni della carriera: gravidanza, congedo parentale e assistenza ai familiari comportano perdite di guadagno e diritti di rendita più bassi.
- Lavoro a tempo parziale: le donne lavorano più spesso a tempo parziale, con effetti negativi su reddito e contributi previdenziali.
- Divario retributivo di genere: in media le donne guadagnano meno degli uomini, anche in posizioni comparabili.
- Scarsa educazione finanziaria: senza conoscenze sufficienti sui prodotti finanziari e sulla previdenza per la vecchiaia, decisioni importanti vengono rimandate o evitate.
- Riserve verso i prodotti previdenziali: molte donne esitano a vincolare somme importanti a lungo termine, per timore di restrizioni finanziarie o di scarsa flessibilità.
Il potenziale inutilizzato per i broker
Qui si apre un’opportunità per i broker che sanno guardare oltre:
- Coinvolgere attivamente la partner: nel colloquio di consulenza informatevi sulla situazione finanziaria della moglie o della compagna. Proponete di coinvolgerla nei prossimi colloqui.
- Informare e sensibilizzare: spiegate i rischi e le lacune previdenziali specifici delle donne. La conoscenza motiva ad agire.
- Soluzioni su misura: offrite concetti previdenziali individuali, pensati per le esigenze delle donne, con flessibilità e sicurezza.
Il vostro ruolo di intermediari: empatia e lungimiranza Interessatevi attivamente alla situazione di vita delle vostre clienti e dei vostri clienti per riconoscerne le esigenze individuali. Con una consulenza globale rafforzate il rapporto con i clienti e vi distinguete positivamente dalla concorrenza.
Conclusione La lacuna previdenziale delle donne non è solo un problema sociale, ma anche un’occasione mancata per broker e intermediari. Cogliete l’opportunità di posizionarvi come partner di fiducia per tutta la famiglia. Con una consulenza proattiva e completa create rapporti duraturi con i clienti e contribuite a ridurre le disuguaglianze finanziarie. Allo stesso tempo ampliate il vostro portafoglio clienti.
Articolo pubblicato da Prosperity Solutions AG
